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营销分析 | 世界杯服饰订单中国纺织品现状的缩影

来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2459

　　对于浙江的服装加工企业来讲，“世界杯”早在去年8月就打响了。因为从那时起，他们已经开始为“世界杯”球迷服订单而激战了。

　　当涌进德国的全世界球迷穿着中国制造的服装在赛场上狂欢的时候，生产这些服装的中国工厂却很难高兴起来：相比以往，由于配额限制和成本上升，“世界杯”服装的订单几乎带不来多少利润，而且，就是这样的订单也正在向东南亚国家分流。

    “世界杯”订单几乎是中国纺织品现状的一个缩影。

    “世界杯”油水越来越少

　　4月初，在浙江诸暨市外贸公司服装工人做完最后一批“世界杯”球迷运动服的时候，业务经理程其福不禁长舒一口气。整整8个月的加班工作，12万件球迷服以及护腕、足球袜、呐喊旗等总额近百万元的“世界杯”产品，从浙江被源源不断地运往德国。

    向程其福订货的是德国梵迪亚公司，也是本届世界杯的特约赞助商，这家原本做家纺生意的企业已经与诸暨市外贸公司合作4年之久。但是，梵迪亚并没有让诸暨市外贸公司很痛快地拿到全部订单。

    “我们最初只是加工12万件球迷服，每一件球迷服都有编码，上面贴有世界杯组委会标志的防伪商标。此外，世界杯组委会对产品质量要求十分苛刻，产品必须通过绿色生态纺织认证，还要通过PH值检测。”

    第一批产品完工后，12万套球迷服在德国一个月内便销售一空。“这样我们才有机会接到第二笔订单。”程说。

    尽管诸暨市外贸公司头顶“世界杯”的头衔，感到十分荣耀，但“实际订单的利润非常低，尤其是第二批订单，受人民币升值的影响，企业基本没有赚到钱”。程其福颇显无奈。

    接到大笔“世界杯”订单，但没有赚到多少钱的还有宁波狮丹努集团。“我们为阿迪达斯加工了100万件德国队球迷服。由于确定订单的时间很晚，4个月以来，我们一直都在加班。但是利润比那些普通的订单还要低，基本处于保平不亏的阶段。”

    “世界杯”商机的分流

　　虽然服装企业的“世界杯”没有多少“油水”可言，但是大批的中国企业依旧趋之若鹜。

    诸暨市外贸公司业务经理程其福透露：“最初，梵迪亚并没有马上确定订单，因为出现了三四家企业同时竞标。几轮淘汰后，我们靠最低的报价才赢得了这笔订单。”

    即便如此，诸暨市外贸公司还是丢了一笔“世界杯”T恤的订单，但程其福并不感到惋惜：“T恤的生产利润更低，T恤出口还要购买配额，因此没有谈成。”

    事实上，一家与诸暨市外贸公司“同台竞技”的缅甸服装加工厂很轻易地拿到了这批大额“世界杯”T恤订单。与中国企业相比，这家缅甸服装厂在原料成本上并不占有优势(他们在中国购买T恤的原料)，但是在人力成本和配额问题上，缅甸企业却远比中国同行有优势。

    由于2005年欧美对中国纺织品实行低端产品反倾销政策，中国**不得不启用配额制，限制部分纺织品出口。出口企业必须通过竞标购买的方式获得配额。

    “这无疑加大了中国纺织品的出口成本，尤其是世界杯这样的体育盛事，一般只会把球迷服这种附加值低的产品放到中国来做。”浙江服装企业老板楼明良对于“世界杯”这样订单大、获利少的生意感觉索然无味，“东南亚的服装企业开始参与到低端产品的竞争中来，这让世界杯的生意更不好做了。”

    不是一项长久生意

　　2002年接到韩日“世界杯”35000条领带订单的百事吉公司，对2006年“世界杯”的领带加工订单已没有多少兴趣。“2002年世界杯订单的时间紧、利润低，因此今年公司并没有再瞄世界杯。”其内部人士这样宣称，“企业生产线已经排上了其他产品。”

    之所以企业投标“世界杯”服装加工订单，几乎所有企业都不约而同地向记者表达了一种想法，“这是给企业打知名度的好机会，但在配额制和成本上升的情况下，这不是一项长久的生意。”

    实际上由于中国纺织品出口的成本上升，沃尔玛、阿迪达斯等采购企业开始把采购大单抛向东南亚，美国进口商协会还公开表示，愿意增加印度纺织品订单。印度一些大型纺织品公司接到的订单已经排到了2008年。此外，越南、缅甸也靠大量吞噬了中国订单，快速地增加了纺织品的出口。

    这种趋势似乎已经不可逆转。在中国纺织业连续多年以高于20%速度发展之后，2006年纺织工业协会把发展预测降到了15%，协会高层并不否认国际订单被分流的局面，“这是正常的竞争，今后中国企业的出路就是提高附加值。”纺织工业协会副会长高勇说。而这意味着，我们会离低附加值的世界杯服装越来越远。