2024-05-04 04:46:28

一个方案，请休闲服企业领导进
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=1017
并非开玩笑，方案真实可信。具体内容暂时还需保密。 

曾经联系过一家休闲服生产商，但是对方不愿做第一个吃螃蟹的人。所以作罢。 
因为方案涉及全新市场。所以需要企业的领导人才能定夺。大家知道阎王好见，小鬼难缠。所以发到这里。 


方案可以一次性买断。也可合作方式进行。 


方案简介 

现代创意学教皇大卫·奥格威说：“一个伟大的创意是美丽及高度智慧与疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，使默默无名的品牌一夜之间闻名全球”。从某种意义上说，品牌之所以成为品牌，一定具有极其鲜明的个性，这种独特的个性能牢牢吸引住消费者，使消费者过目不忘，印象深刻，品牌因此大行其道。 

一、    计划摘要 
本商业计划是一个消费者与现代网络紧密结合，传统市场充分利用丰富的网络资源进行市场拓展的计划。 

本计划突破了传统的商业模式和商业渠道，充分挖掘并利用了网络中的用户资源，具有针对性地来占有市场，并不断培养新的用户，巩固老用户，它将极大外延服装的概念，使休闲装不仅仅表现出它的青春活力，宣扬年轻的个性风格，而且它突破了服装在传统意义上的功能，它能够成为年轻人为满足心理需求，归属和爱的需求的一种媒介。它将开拓和引领休闲生活的新河，从而它将形成一种全新的服装文化。 

二、    传统市场分析 
国内现有休闲服装品牌多达千余家，但能够在市场中形成一定影响力的也只有少数的几个品牌，其中国外有Adidas、Nike，国内有美特斯·邦威、班尼路、真维斯、唐狮、李宁、以纯、森马等。据预测中国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场。休闲服装品牌1990年左右进入国内市场，目前销售额超过20亿元的品牌只有一家，也仅仅占有1.4%的市场份额；较大规模的休闲服装品牌在全国拥有600家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜，但是至今没有哪个休闲品牌可以在全国市场取得全面成功，更不用说整个市场的全面盈利了。市场竞争激烈，产品的竞争目前都集中在了传统竞争范围内，难免出现在实际内涵上没有新的经营思想和不断进步的服装文化，有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。在没有真正的品牌差异、细分市场差异、文化和服务差异的情况下，恶性竞争势必占据主导地位，价格竞争趋于白热化，销售旺季大家比着谁的折率低。 

Adidas、Nike、李宁品牌走的是中高档价格路线，中档价位市场上目前出现了美特斯·邦威、唐狮、班尼路、森马、真维斯、以纯几家竞争的市场格局，但还没有一家品牌能够真正占有领先的市场地位，品牌没有能够具有独特鲜明的服装文化，可以说中国休闲服市场的角逐正在拉开序幕，每个品牌都面临着严峻的市场考验。 

三、    市场目标人群分析 
休闲服购买人群集中在15～35岁的青年人，这些人群显著的心理是：追求个性、时尚、表现自我。喜欢尝试新事物，对新生事物接受能力强。 
这部分人群都有着两个共同的兴趣爱好：网络和音乐。 
年轻、时尚构筑起了巨大的市场消费能力。 
他们深受互联网文化的影响，使他们具有与以往时代显著差别的特征，比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。这就造成了他们独特的消费特点。 

他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。而消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。这一切表明这一消费群体正进入重视个性的满足和精神愉悦的感性消费时代。 

他们希望被重视，毕竟年轻有理，但却因为外界因素而不敢过分张扬，他们希望被承认和被注意。如果满足了他们的某种心理需要，认同度就会大幅提高。 

这一消费群体最明显的特征就是“媒介人”，他们是在媒介高度发达的环境下成长起来的，尤其是互联网的影响使他们更接受互联网生活，而不仅仅是把互联网当作一个工具。他们更多的在网络上接受信息，他们更愿意尝试在网上购物，他们在网上有自己特定的网络语言。对于企业而言，除了要清晰洞察他们的消费心理和消费行为，也必须熟悉他们的媒介接触习惯，从而更有针对性的与他们接触。 

四、    市场渠道 

五、    计划概述 

本计划产品需要适当的互联网技术支持。也需要服装印刷技术支持。 

六、    市场分析 
市场目标客户群体约为9200万人，（所有数据均为截至2004年2月）男性占60.92％，女性占39.08％；15～30岁人群占77.75％（19～30岁人群占67.9％，15～18岁占9.85％），中发达地区占80％以上。 
基本消费人群定为15～30岁的中发达地区用户。 

消费人群按35％的中发达地区，人均购买两件衣服，每件产品市场销售价格平均为35元。经计算可得： 
9200×77.75％×80％×35％×35×2＝140198.8万元人民币 

七、    本计划的特点 
1．    使目标市场更加清晰、明确； 
2．    产品更有针对性； 
3．    充分把握住了现代青少年的心理需求； 
4．    推广更加直接、迅捷、低廉、有效、灵活； 
5．    利用固定人群培养用户忠诚度； 
6．    培养出自己的服装文化； 
7．    可拓展、稳固公司的市场地位； 
8．    提升服装品牌； 
9．    扩大市场占有率； 
10．    可获得第一手的市场信息； 

（因为考虑到计划很容易理解和操作，为了使计划在合作前的保密，以及避免个人利益受到伤害，因此我没有提供具体的计划内容和操作方法，请见谅！）  


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