2024-04-23 18:08:43

香港时装连锁店I.T.集团营销策略解析
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=961
    香港时装连锁店I.T.集团，前段时间在港挂牌上市，成新春后众人拥护的新股之一，更吸引了一批年轻股民。近几年，随着生活水平的提高、白领阶层的扩大、时尚文化的传播，衣着面貌也发生了极大的改变，逐步走向品牌化、时尚化。而成衣消费更有逐年上升的趋势，虽然同行竞争剧烈，但很多聪明的零售商已不采取减价促销的策略，转向以“型格”款式、名师设计做卖点。

　　I.T集团就是其中一员

    I.T集团开业至今，分店遍布港九新界，广受本地年轻男女欢迎，其品牌更是为喜爱自我配搭的人士而设。以潮流、时尚为大方向的衣饰， 除可找到每季流行的必需元素外，亦是主流外的一帖清凉剂。I.T集团于过去六七年间火速冒起，不断在旺区、铜锣湾、尖沙嘴等地开店，目前集团在香港的店铺超过60家以上，旗下经营多个外国品牌(包括大I.T、小i.t等)，而“izzue”、“b+ab”更是本地自创品牌，其价格定位在100多元至1000多元水平，深得年轻人欢迎。最得年轻人的欢心的izzue，以色彩、品味设计为卖点，主分为男女装系列，男装细分为“基本系列”和“潮流系列”两大方向，基本系列以简约朴实的服饰为主，适合爱自我运用颜色配搭的年轻一族。

    而潮流方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服(滑板人士之造型)的设计概念，设计出一系列属于香港年轻人的潮流服饰。女装方面更为不同形象及年龄的女性提供了以牛仔裤及各种图案的Tee为主的服饰，设计前卫常叫人有意外惊喜，设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，适合具潮流触觉的顾客，是传统上班服以外的选择，创新形象更是深入民心。

　　广告策略一直青睐日本新晋模特儿

    镜头下的时装广告模特儿不单流露出品牌别树一帜的形象，带领潮流，还是潮流的创造者。I.T集团急速冒起，与其定位清晰及市场推广成功不无关系。年前更邀得国际知名女星张曼玉，设计部分izzue的衣饰，引来不少追求品味的消费者追捧。I.T集团联合花旗银行推出的I.T信用卡，发卡量超过10万张，其中超过75%是女性，大部分年龄介乎25至34岁，逾1/4持卡者是管理阶层或专业人士。I.T信用卡的推出，为产品提供了一个推广及促销的最佳途径，还维系了一批品牌的忠实客户，有效稳定销路。

    另外，I.T的积极拓展潮流服饰的市场方向，由创业小店“GreenPeace”已开始定位下来，专门入口外国流行的中价品牌，针对当时目标消费群对外国品牌的追求心理，而又不需要承受很大的消费负担，穿出外国品味之余，亦非常符合经济原则，逐渐就形成了一群品牌拥护者。一个品牌可以建立潮流指标的形象，可不是一朝一夕的事，正所谓“创业难，守业更难”，除了对时装潮流的触角不可少外，每年加入一些爆炸性的元素更重要，如上提及邀请张曼玉为izzue担任形象及设计总监，推出I.T信用卡等，是延续及巩固品牌生命力的重要环节。如此积极拓展的市场策略，难怪市场会对这一新股抱非常乐观的态度。