2024-05-03 23:20:58

开家小裁缝品牌店也赚钱
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=901
　　成功秘笈

　　●做服装行业需要有超前的眼光，时尚的设计和无处不在的推销。

　　●做民族服装，顾客群不是很广泛，关键是要定位好自己的顾客群，树立品牌，做出特点和特色。

　　在广州，提起慧霞旗袍，不少女士马上就会表现出兴趣，说“我知道”，如今它的销售网点在广州几乎遍布各大商场，有八九家专卖店，并且扩张到了广东省外。老板张慧霞是个地道的外来妹，她从一家小小的裁缝店做起，做成了今天的精品服装专卖店。

　　借工具开小裁缝店

　　1989年底，刚刚20出头的张慧霞背着家人，做了一个对于自己来说十分重要的决定，去广州创业。那时，她在太原有一个稳定的工作，但对服装感兴趣的她想做服装生意，父亲为她四处张罗，准备让她在当地开服装店。但在两三年前的冬天曾到过广州的她始终对当地温暖的气候和繁华似锦的景象念念不忘，决定无论如何都要南下广州。于是她以进货为名，南下广州，在当地的一个酒店做了服务员，一干就是两年。在这段时间里她把几乎所有的剩余时间都用来学习服装尤其是设计制作。

　　1994年，张慧霞的小裁缝店在东山口的烟墩路边开张了。

　　在7平方米的小店里，除了剪刀和针线是新的以外，几乎所有的东西都是旧的。缝纫机是旧的，桌子是旧的，这都是朋友送的。自小喜欢旗袍的张慧霞决定以剪裁旗袍为主，但那时候穿旗袍的人并不多，更何况是一间名不见经传的小店。张慧霞早上六点钟开门，晚上十二点才关门，客人仍然不多。

　　自任模特当街招徕顾客

　　张慧霞没有灰心，她觉得总会有办法的。她给自己量身定做了一两件旗袍，对传统的旗袍做了小小的改动，使之更加休闲，她对自己的设计十分自信，于是决定自己做模特。

　　这个办法果然奏效，一群做平面设计的女孩马上问她旗袍是在哪里做的。提起这段故事，张慧霞有些“得意”地笑了，她说自己的第一批客人就是自己做模特在路边招徕的。 　　

　　慢慢地客人之间互相介绍，熟客多了，生意也慢慢火了起来。更有一些华侨在客人的介绍下，慕名而来，一下定做了不少。

　　1998年底，就在小裁缝店大有起色，客人络绎不绝的时候，因为道路建设施工，小店被拆了。没有经验的张慧霞没有手机也没印名片，一下子和几乎所有的老客户断了联系，没有办法，裁缝店只好歇业了一年。

　　小店被拆做起专卖店

　　一年后她又在女人街开起了店铺，只不过这一次目标更大了，她做起了销售。她把服装也分为了大中小三个码，为了照顾和吸引客人，她还为一些特殊体型的顾客量身定做。凭着精湛的技艺和设计，再加上老顾客的帮衬，很快服装店就做大了，一个月可以赚上好几万元。

　　2001年以她的名字命名的服装专卖店在中华广场开业，她的公司和加工厂也随之开张了。

　　张慧霞说自己的专卖店旗袍价格在400~5000元之间，属于中高档类型，自己走的是个性化和精品路线。

　　张慧霞说自己研究过中国服装的发展史，得出的结论就是民族的东西最有生命力，旗袍永远具有生命力，所以自己会顺着这条路一直走下去。