2021-10-24 10:08:30

你我鞋款雷同,到底是谁的错?
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=524
  有人说,鞋都有一个“嫌疑犯”,使得鞋都发展的脚步放慢了,思路模糊了,更重要的是在面临危机时无法软着陆。这个“嫌疑犯”是谁?鞋款雷同! 

  那么,又是谁把一个个东施效颦的故事推向炮火纷飞的市场前沿阵地?设计界大腕纳米空调鞋发明者郑育坚、欧斯特鞋类培训学校负责人项伯霖联袂业界人士实话实说,把“肇事者”一一从角落里揪出来——让大家看个清清楚楚明明白白真真切切。 

  都是主流市场惹的祸? 
               
  温州鞋业面对的是大众消费市场即主流市场,消费者对于款式、价位等认同没有多少区别,许多厂家顺应市场,让你有我有全都有的产品短兵相接。据了解,这风已整整刮了10年,在1992年左右,不看商标就可以肯定是谁家制造。迄今,许多企业仍困于产品同质化竞争的格局而不能自拔。 

  都是流水线惹的祸? 
              
  大就是好?就是强?多少占地面积,多少条生产流水线,多少销售额也许到了今天还是企业引以自豪的资本。但为了维持这N条生产流水线的活计,你每天都在生产自己设计的款式是不行的,所以你就想到模仿人家的款式。你是聪明的,模仿的成功率是80%,自行设计只有20%,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,何乐而不为呢?但是,成都鞋业的做法是不一样的,他们很原始,手工为主,决定了他们不能模仿只有创新,奇怪的是他们很快上来了,在中国的西部崛起。意大利更不用说了,基本上一个鞋厂一天就生产一两百双,有的款式几十年还在做,别人也不去模仿他,所以鞋越做越好,附加值越来越高。 

  都是大企业惹的祸? 
              
  大企业起的是表率作用,却逃脱不了系列的负面影响。企业大了,市场覆盖面广了,尤其是推广专卖,一季的款式往往达上千款。怎么做?自己消化显然没有这胃口,那就得贴牌,看中哪一家好的,大家一轰而上,乐死了广州、成都的加工鞋企。一家广州鞋企说,温州品牌贴在他的鞋子上有30多家,而且还拒绝了一批。结果怎么样?市场白热化,拿掉牌子,谁都不知道这是东家的还是西家的东西。如果不从根本上去改变这种状况,只能是英雄气短,打造世界品牌只有梦想,也唯有梦想了。 

  都是代理商惹的祸? 
              
  有福同享,有难同当,说到惹祸的源头时,我们不要忽略了重要的一环:把产品直接推向市场的代理商。一些代理商往往牵着厂家的鼻子走:款式不少于多少多少,市场好卖走俏的鞋不能没有。有消息更灵通的代理商还打听到加工的厂家,不给加工那就自己生产——“抄版”即可。 

  都是设计室惹的祸? 
              
  温州缺设计师吗?缺!君不见厂家每天在媒体求才若渴登启事吗?但也不缺,温州1000多家设计室生意红红火火。设计室每天在卖鞋版,200元——1000元不等,不管是谁都可以卖。结果呢?卖家出品的其实都是“盗版”,就像一首歌词一样:一样的天,一样的脸,一样的你,一样的我。 

  都是老板观念惹的祸? 
              
  急功近利是普遍的现象,故此,要想从源头上制止这洪水猛兽,实在是难如中国足球踢进世界杯决赛。一些权威人士也不止一次呼吁细分市场,细分产品,毕竟在供大于求的独木桥上相挤,多数将倒在残酷的洗牌大战里。可老板往往有侥幸心理:死的不一定是我。另外的原因是,温州还没有一个成功的细分品牌。有人说,如果美丽佳人、康龙以及奥古斯都的抗菌精英胜利了,我们也会寻找一条新的道路。中小型企业对自己来说,没有勇气去尝试新鲜事物,一旦不测,就永无翻身机会了。