2024-04-20 00:05:20

姚少文妙言话－“圈里人”与“圈外人”
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=169
　　创业当初，在用人上我采用了一套“拿来主义”的应急方法———招聘甚至去“挖”有经验的“圈内人”，敞开最宽容的胸怀去迎接第一批“圈内人”到来。公司制定了优厚的待遇，开出了较高的提成，给予最大的发挥舞台，任由他们施展自己能量。当时我相信，以这种“博大”的企业文化、“真诚”的人格魅力去感动每一个人，使大家迅速凝聚在“仕奇职业装”旗下，成为服装业的一支优秀团队。

　　然而这批“圈内人”的工作却非常业余：永远感觉薪水低，工作动力不足。好逸恶劳，过份依赖朋友介绍业务，不做陌生拜访；自我封闭，什么都以业内人士自居，不接受新的理念；有的违背职业道德，将公司业务做私活；动不动请客吃饭，花公司钱，为自己增加资历和关系渠道；更有甚者，借了公司的钱，一走了之。

　　客观分析，目前中国服装行业处于低水平、粗放竞争格局，从业人员整体素质不高。

　　所谓的“圈内人”比起“圈外人”来说，特别是营销人员，除具一定专业知识外，优势并不明显。而“圈内人”由于长期的僵化，形成很强的惰性，很油，很难接受新鲜事物，改造难度大；而业务人员一旦形成渠道，做私活现象严重，一步步远离“圆心”。反观“圈外人”，他们有崭新的视觉，规范的营销手段，只要脚踏实地，比满是陋习的“圈内人”更具有竞争力。

　　服装圈内就有许多这样的“圈外人”：白领服饰董事长苗鸿冰是搞石油出身的；依文服饰总经理夏华曾是中国政法大学教师；由服装工作室成功转型，阿尤服饰的总经理尤红艳也是一个100％的“圈外人”。苗鸿冰说过：“我认为服装行业的整体水平是很低的，所以你如果遵循服装行业的旧有模式、规则去办事，那你只有失败。” 

　　针对“圈内人”的种种劣迹和职业装行业的很不规范，我曾经在《京华时报》和《服装时报》等媒体发起成立具有类似行业协会功能的“中国职业装联盟”，资源共享，建立从业人员库，给用人单位提供从业人员过去真实的表现，对严重违背职业道德的人员亮“红牌”———建立行业禁入机制等等。

　　总结起来，我认为对“圈内人”的使用必须进行严格的约束，同时进行现代理念的洗脑；对“圈外人”则必须进行大量的培训和鼓励。

　　如今，仕奇职业装经受住市场竞争的风雨洗礼，组建全新阵容的“姚之队”，提出做“服装戴尔”，开创职业装直销模式。目前我们团队始终保持超过60％的“圈外人”，他们以强烈的学习意识、吃苦耐劳的工作态度，保持对老员工的冲击，形成人才良性竞争的“鲶鱼效应”。